[打印] [關(guān)閉] 發(fā)布時(shí)間：[2016-08-08 15:09]

　　物聯(lián)網(wǎng)將成壓縮機(jī)行業(yè)突破瓶頸有效方式

　　從2015年以及今年第一季度來(lái)看，很多壓縮機(jī)企業(yè)的日子并不是很好過(guò)，工業(yè)生產(chǎn)指數(shù)持續(xù)下行，外需低迷，結(jié)構(gòu)調(diào)整去產(chǎn)能等等，這些因素為整個(gè)壓縮機(jī)行業(yè)帶來(lái)了無(wú)比巨大的挑戰(zhàn)。

　　機(jī)械制造業(yè)不像電子和通訊行業(yè)一樣可以快速迭代，企業(yè)必須通過(guò)不斷積累才能在市場(chǎng)中形成品牌優(yōu)勢(shì)，特別是那些機(jī)電一體化的整機(jī)和成套設(shè)備供應(yīng)商。

　　但是事實(shí)上，由于需求收窄，產(chǎn)能突增，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，壓縮機(jī)新機(jī)價(jià)格逐漸走低，整機(jī)銷售利潤(rùn)不斷變薄，導(dǎo)致產(chǎn)品端改革的邊際效用不斷下降，以產(chǎn)品為核心的壓縮機(jī)廠家的優(yōu)勢(shì)正在不斷下降，探尋新的模式勢(shì)在必行。

　　我們做過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的國(guó)內(nèi)外行業(yè)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)78%的企業(yè)服務(wù)收入占總營(yíng)業(yè)收入比重不足10%，只有6%的企業(yè)服務(wù)收入占總營(yíng)收比超過(guò)20%;就凈利潤(rùn)而言，81%的企業(yè)服務(wù)凈利潤(rùn)貢獻(xiàn)率不足10%，其余企業(yè)的服務(wù)凈利潤(rùn)貢獻(xiàn)率基本在10%~20%間徘徊。而國(guó)際企業(yè)調(diào)查顯示，其服務(wù)收入占總銷售收入的平均值為26%，服務(wù)凈利潤(rùn)貢獻(xiàn)率平均值則達(dá)到46%。

　　就壓縮機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)，德國(guó)提出的工業(yè)4.0乃至于工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)就是一種探索解決這些問(wèn)題的渠道與方法：由壓縮機(jī)銷售轉(zhuǎn)向壓縮機(jī)運(yùn)營(yíng)。

　　如何實(shí)現(xiàn)?

　　深圳市智物聯(lián)網(wǎng)絡(luò)有限公司為空壓機(jī)、高壓變頻器行業(yè)生產(chǎn)商、服務(wù)商提供了一個(gè)綜合管理平臺(tái)，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，生產(chǎn)廠商(或者服務(wù)商)可以遠(yuǎn)程掌握銷售給客戶的裝備運(yùn)行情況，通過(guò)運(yùn)行數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確預(yù)警、定位故障，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)所售裝備更加經(jīng)濟(jì)、高效、完整、準(zhǔn)確的售后服務(wù)和設(shè)備運(yùn)營(yíng)。

　　壓縮機(jī)如何與物聯(lián)網(wǎng)接軌

　　Mixlinker以其獨(dú)有的物聯(lián)網(wǎng)體系幫助壓縮機(jī)行業(yè)去實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+，讓壓縮機(jī)企業(yè)與物聯(lián)網(wǎng)接軌。

　　整個(gè)系統(tǒng)架構(gòu)分為三個(gè)部分，分別是空壓機(jī)與適配器組成的數(shù)據(jù)采集層，以GARDS云平臺(tái)為依托的數(shù)據(jù)支持層，以FIDIS為核心的應(yīng)用層。

　　數(shù)據(jù)采集層是通過(guò)適配器與空壓機(jī)對(duì)接，采集空壓機(jī)的各種運(yùn)行狀態(tài)、事件、告警、設(shè)定、請(qǐng)求/控制數(shù)據(jù)，并由GPRSWIFI等方式上傳至基礎(chǔ)數(shù)據(jù)系統(tǒng);

　　基礎(chǔ)數(shù)據(jù)支持層負(fù)責(zé)接收適配器發(fā)送的數(shù)據(jù)，并保存這些數(shù)據(jù);維護(hù)一系列的邏輯規(guī)則，比如：關(guān)聯(lián)關(guān)系、預(yù)警模型、閾值控制、邊界條件設(shè)置，等等;把數(shù)據(jù)進(jìn)行整理、組織、關(guān)聯(lián)、分析;根據(jù)邏輯規(guī)則，形成一系列的條觸發(fā)機(jī)制;給適配器下發(fā)信息(數(shù)據(jù));把GARDS系統(tǒng)的數(shù)據(jù)，提供給其他的應(yīng)用系統(tǒng)。

　　應(yīng)用層負(fù)責(zé)裝將所關(guān)注數(shù)據(jù)通過(guò)PC、APP、大屏等形式展現(xiàn)，同時(shí)上傳操作指令到GARDS平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)反向控制。

　　物聯(lián)網(wǎng)在壓縮機(jī)行業(yè)的應(yīng)用

　　物聯(lián)網(wǎng)在壓縮機(jī)行業(yè)的用途主要分為三類：

　　第一類是物聯(lián)網(wǎng)功能的運(yùn)用：

　　物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)本身最直觀的體現(xiàn)就是功能方面的體現(xiàn)。有了物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)之后，可以直觀的看見工廠里設(shè)備的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)、各種運(yùn)行參數(shù)、工作狀態(tài)是否正常等，也可以通過(guò)PC或者APP去實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程控制，進(jìn)行反向操作。當(dāng)設(shè)備終端與經(jīng)銷售、生產(chǎn)商連接起來(lái)之后，如果設(shè)備出現(xiàn)了問(wèn)題，Mixlinker會(huì)將故障信息以及故障參數(shù)發(fā)送到相應(yīng)的廠家或者維保單位，由專家給出適當(dāng)?shù)慕鉀Q方案，就近委派工程師或者傳輸解決方案，及時(shí)將故障解決，能極大的挽回因停機(jī)帶來(lái)的損失。

　　第二類是大數(shù)據(jù)的應(yīng)用：

　　談大數(shù)據(jù)，首先要明白兩點(diǎn)：

　　一是大數(shù)據(jù)是客觀存在的，它并不是在物聯(lián)網(wǎng)體系之下的附帶品，沒有物聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，數(shù)據(jù)是零碎的、分散的，收集統(tǒng)計(jì)的難度使這些零碎的數(shù)據(jù)不具備任何商業(yè)價(jià)值。但是有了物聯(lián)網(wǎng)，數(shù)據(jù)才能匯聚，形成真正有商業(yè)價(jià)值的大數(shù)據(jù)。

　　其次大數(shù)據(jù)并不會(huì)幫你分析數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)只是提供一種渠道或者方法。你想要什么結(jié)果，大數(shù)據(jù)不能幫你，你需要一個(gè)模型，一個(gè)能幫你將大數(shù)據(jù)按你的想法展示的平臺(tái)。

　　第三類是企業(yè)與用戶的融合紐帶：

　　Mixlinker物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)則是提供這么一個(gè)通道，工業(yè)4.0的目標(biāo)是讓行業(yè)接入互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的智慧化、實(shí)現(xiàn)企業(yè)的智慧化，還有就是通過(guò)行業(yè)接入互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)品與用戶之間、企業(yè)與用戶之間的深度融合。在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，大家會(huì)去講用戶體驗(yàn)，而用戶體驗(yàn)，在業(yè)內(nèi)基本還是比較遙遠(yuǎn)的事，甚至能理解這個(gè)概念的都很少，也很少會(huì)有人去思考這個(gè)問(wèn)題。業(yè)內(nèi)基本還停留在“客戶第一”的階段，但很多時(shí)候客戶不是用戶。

　　業(yè)內(nèi)很多時(shí)候只關(guān)注自己產(chǎn)品銷售給誰(shuí)，誰(shuí)會(huì)買我的產(chǎn)品，我的客戶是誰(shuí)，服務(wù)好買我產(chǎn)品的人，吃好、喝好、玩好，讓他買我的產(chǎn)品。而很多時(shí)候，不知道誰(shuí)用我的產(chǎn)品，用我產(chǎn)品的人的訴求是什么，經(jīng)營(yíng)生態(tài)是什么，產(chǎn)品制造商對(duì)產(chǎn)品使用者究竟渴望什么樣的產(chǎn)品、什么樣的工具、什么樣的方式，是不清楚的。所以，顛覆式創(chuàng)新的產(chǎn)品從來(lái)不是來(lái)自于產(chǎn)品制造商，就如同顛覆式手機(jī)產(chǎn)品iPhone不是產(chǎn)自于最成功的手機(jī)制造商N(yùn)okia是一個(gè)道理，因?yàn)镹okia懂自己的產(chǎn)品，可以在自己的手機(jī)基礎(chǔ)上制造出性能更優(yōu)越的手機(jī)，但創(chuàng)造不出滿足用戶生態(tài)需要的顛覆性的新生態(tài)手機(jī)iPhone。所以說(shuō)，當(dāng)前壓縮機(jī)行業(yè)普遍沒有融入用戶，而工業(yè)4.0、物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)通過(guò)產(chǎn)品智慧化，產(chǎn)品接入互聯(lián)網(wǎng)，可以建立起產(chǎn)品與用戶的深入融合，真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)與用戶的深度融合，而不僅僅是如之前的產(chǎn)品買賣關(guān)系。這是一種新的模式，是包含銷售與服務(wù)，是貫穿整個(gè)產(chǎn)業(yè)的壓縮機(jī)運(yùn)營(yíng)模式。

　　擁抱物聯(lián)網(wǎng)，把握未來(lái)

　　實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)是壓縮機(jī)行業(yè)突破目前發(fā)展瓶頸的最有效的方式。對(duì)壓縮機(jī)廠商以及經(jīng)銷商而言，物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)能幫助企業(yè)進(jìn)行企業(yè)優(yōu)化，能提高整體運(yùn)轉(zhuǎn)效率，降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，物流成本，生產(chǎn)成本;將被動(dòng)售后服務(wù)變?yōu)橹鲃?dòng)維保，提升核心配件銷量的同時(shí)也能極大的增強(qiáng)用戶粘性。

　　而且可以通過(guò)大數(shù)據(jù)應(yīng)用，為廠商改良設(shè)備提供客觀數(shù)據(jù)依據(jù)，通過(guò)對(duì)設(shè)備運(yùn)行數(shù)據(jù)、事件數(shù)據(jù)、狀態(tài)數(shù)據(jù)、歷史故障數(shù)據(jù)、位置數(shù)據(jù)等掌握，進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用，真正實(shí)現(xiàn)設(shè)備管理、設(shè)備監(jiān)控、設(shè)備運(yùn)營(yíng)一體化外，也能為制造廠商提供設(shè)備改進(jìn)的客觀依據(jù)。

　　所以說(shuō)，在國(guó)家大力推進(jìn)“去產(chǎn)能調(diào)結(jié)構(gòu)”、“供給側(cè)改革”、“新常態(tài)”等新政策下，行業(yè)內(nèi)改革是勢(shì)在必行。但對(duì)于企業(yè)而言，改革就會(huì)有生死，有人得意也有人失意。而你，愿意做工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)下的淘汰者嗎?