[打印] [關(guān)閉] 發(fā)布時(shí)間：[2010-01-11 00:00]

專營(yíng)有道的空壓機(jī)企業(yè)

　　目前，秦小飛的公司主要是做全球頂級(jí)空壓機(jī)品牌阿特拉斯的二級(jí)代理商，但他認(rèn)為代理商做不大，其目標(biāo)是3年內(nèi)在上海創(chuàng)辦自己的空壓機(jī)品牌，通過這幾年自己做空壓機(jī)經(jīng)銷和維修的經(jīng)驗(yàn)，租賃一個(gè)廠房自己組裝空壓機(jī)，然后將自己的品牌向全國(guó)發(fā)展。然而，要實(shí)現(xiàn)這一事業(yè)追求，至少需要200萬元的啟動(dòng)資金，此外，從代理商到創(chuàng)立自己的品牌，這之間的轉(zhuǎn)型困難有很多，包括盈利模式轉(zhuǎn)變、公司規(guī)模擴(kuò)大等。秦小飛明白現(xiàn)在要做的就是“做強(qiáng)做實(shí)，積累資金”。

　　空壓機(jī)每年都要維護(hù)保養(yǎng)，一勝萬的副總周歡林則提到“售后服務(wù)很重要”，而這正是公司與老客戶鞏固良好關(guān)系的直接方法。與三年前相比，現(xiàn)在一勝萬公司所在的松江地區(qū)，同類的專業(yè)單一空壓機(jī)公司已經(jīng)增加到10多家，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。周歡林認(rèn)為，公司如果開在客戶所在區(qū)域，提供售后服務(wù)會(huì)方便很多，因此他的目標(biāo)是在青浦或金山這樣的地區(qū)再開一家分公司，將代理商逐漸做大。目前阿特拉斯的代理門檻已經(jīng)提高不少，因此阿特拉斯的二級(jí)代理商資質(zhì)也成為一勝萬一個(gè)不大不小的優(yōu)勢(shì)。

　　雖然公司兩位創(chuàng)始人的經(jīng)商目標(biāo)不同，但不可否認(rèn)的是，他們都選擇了機(jī)電行業(yè)空氣壓縮機(jī)這一領(lǐng)域深扎下去。對(duì)于中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，除了具備吃苦耐勞和經(jīng)商頭腦外，專注積累某一行業(yè)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)才是成功立足市場(chǎng)的不二法則。
 

　　“每年新開的生產(chǎn)型企業(yè)有60需要空氣壓縮機(jī)，這就成了我們的潛在商機(jī)?！鄙虾Ｒ粍偃f機(jī)電有限公司總經(jīng)理秦小飛日前直言自己的從商之道。

　　涉足機(jī)電行業(yè)6、7年，秦小飛坦言，對(duì)于私營(yíng)企業(yè)來說，機(jī)電業(yè)越來越難做，而在所有的機(jī)電中，秦小飛的公司又只認(rèn)準(zhǔn)了專業(yè)空氣壓縮機(jī)的經(jīng)銷與維修?！耙膊皇钦f這個(gè)行業(yè)利潤(rùn)多大，只是因?yàn)槲覍?duì)這一塊有經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)行不容易?！鼻匦★w鐘情于空壓機(jī)自有他的道理，這種通用機(jī)械在電子、醫(yī)藥、五金、服裝等行業(yè)的生產(chǎn)型企業(yè)中都有需求。